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宇誠汽車聯手玉柴開拓重卡市場自卸車玉柴

发布时间:2019-11-09 02:55:37 编辑:笔名

宇诚汽车联手玉柴开拓重卡市场-自卸车-玉柴

去年我们只卖了200辆,今年我们能销售400余辆重卡,同比增长超过100% 合肥宇诚汽车服务有限公司(以下简称合肥宇诚)董事长俞修胜高兴地说道

据了解,从2005年开始卖江淮重卡的合肥宇诚,原来在当地市场排名一直不算靠前但在2013年,这家民营企业的销售量有了大的 起色 ,市场份额一跃至前两名这家重卡经销商中的后起之秀,是如何实现超越的呢

在俞修胜看来,合肥宇诚的大幅增长,得益于几方面因素

市场占有率跃升第二 合肥宇诚创佳绩

作为安徽省的省会,合肥市同时也是重要的家电生产基地,国内主要家电品牌,如美菱、海尔、格力、美的等都在合肥设有工厂,而且规模都非常大

家电产业链的延伸,再加上合肥的地理位置十分适合公路运输,造就了合肥市发达的干线物流和二次转运 载货车和牵引车是合肥重卡市场的主流车型,每年的市场容量大约有2000多辆 俞修胜分析说

尽管市场容量不算太大,但合肥的重卡业竞争却非常激烈,目前的主流重卡品牌包括东道主江淮格尔发以及一汽解放、东风商用车和福田欧曼等四家 在载货车和工程车等细分市场,格尔发的销量已经超过或追平竞品,仅牵引车销量略低于主要竞品 合肥宇诚重卡营销公司总经理张仲群表示,今年江淮格尔发在合肥重卡市场的占有率已经跃升至第二

延伸全产业链 宇诚突围合肥重卡市场

俞修胜认为,合肥宇诚能够后来者居上,很大程度上受益于公司为用户提供的一站式解决方案

一般而言,用户在购买卡车时会遇到两个问题,我称之为两个圈 俞修胜表示第一个 圈 是从选车到上路运营的业务流程阶段,由于过程和手续复杂,专业性较强,很多用户对这个问题都比较 头疼 ,因此需要购车的 一条龙 服务

第二个 圈 是物流运输方案,也即什么车最能满足用户需求俞修胜介绍说,用户找到合肥宇诚时,合肥宇诚会首先为用户进行物流分析,先了解用户的货源、货物情况(涉及到车辆的承载量、容积以及货物的体积),运输路线(山区、平原、高寒还是高温地区)等各方面因素,再向其推荐合适车型和配置

在用户购车时,经销商必须同时考虑两个 圈 ,将这两个 圈 画圆满了,(用户)所有的问题才能得到解决 俞修胜认为,随着重卡行业竞争越来越激烈,在相同配置、相同价格的情况下,用户倾向于选择更多延伸服务,并且可以一次性将所有手续都办完的经销商 这就像现在流行的大型超市,顾客可以在里面将几乎所有的需求一次性搞定而产品单一的商场,仅针对个别的群体,市场将会越来越小

鉴于此,合肥宇诚在稳固重卡销售业务的基础上,将自己的业务范围拓展至上下游产业链 我们正在推行集团化经营,业务也分为四个板块,包括商用车贸易公司、车辆维修公司、商用车配件公司以及运输公司(以产业园运营和货车挂靠为主) 俞修胜透露说, 此外,我们还在积极申请建立机动车辆性能检测站,未来将逐渐形成购车、按揭、挂户、保险、加气、维修、年检等完整服务在内的整条商用车产业链,为用户提供更好的一站式服务

贡献率超三分之一 玉柴重机成为 秘密武器

合肥宇诚销量能够得到如此大的提升,除了一站式解决方案 给力 外,俞修胜还有另一件 秘密武器 : 那就是玉柴重机

我第一次接触玉柴可以追溯到1993年当年我从军队退役之后,就成立了一支运输车队当时虽然没有使用玉柴发动机,但从事的是把玉柴发动机从玉林运往合肥、厦门等地的业务 谈起自己与玉柴的渊源时,俞修胜嘴角边不觉露出了微笑

2005年,江淮格尔发重卡正式推向市场,合肥宇诚也开始转型,成为江淮格尔发的首批经销商 玉柴发动机是江淮重卡的主配发动机,我和玉柴的关系也因此更加紧密

谈到玉柴重机,俞修胜认为,根据用户的使用反馈,他总结该品牌发动机至少具有以下几方面优势 首先,玉柴发动机的设计先进,动力性能非常好而且,在相同配置、相同功率段上,相较于其他发动机,玉柴机器非常省油目前玉柴发动机在合肥的重卡用户中,已经形成了很好的口碑

其次,玉柴建立了一整套完整的售后服务体系,具有极高的服务标准,能够及时帮助用户解决问题 对于重卡用户来说,时间就是金钱 曾经从事物流运输的俞修胜对此有非常深刻的感受他表示,玉柴非常重视售后服务,持续推进区域服务中心的功能完善宇诚的玉柴服务站不仅从事售后服务,还具备旧件回收、新件发放等功能,并定期为区域内其他各服务站的人员进行定期培训 在特定情况下的划分时,玉柴也比较人性化,充分体谅用户的难处

据介绍,2013年合肥宇诚销售搭载玉柴重机的车辆达100多辆,占了该公司总销量的三分之一以上,特别是载货车和轻量化自卸产品,90%以上都是玉柴机 可以说,玉柴为今年合肥宇诚的增长立下了汗马功劳 俞修胜表示

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